- Главная
- Семинары и конференции
- 2020
- 29 января 2020, Москва, семинар "Маркетинг на производственном рынке электроники"
Семинар "Маркетинг на производственном рынке электроники" прошел 29 января 2020 года в Москве в конференц-зале ресторана Andy's Friends, Чистопрудный б-р, д. 5.
Этот семинар постоянно развивается, пополняясь новыми наблюдениями, обобщениями и идеями.
Семинар интересен руководителям и сотрудникам отделов продаж и маркетинга, менеджерам проектов. Семинар также полезен производителям и дистрибьюторам электронных компонентов, оборудования, печатных плат, контрактным производителями и разработчикам. В завершение семинара проходит обсуждение актуальных задач маркетинга в формате круглого стола: участники обмениваются оценками текущей ситуации, сопоставляют приоритеты, делятся опытом и планами, получают рекомендации коллег.
ДОКЛАДЧИК СЕМИНАРА:
- Иван Александрович Покровский, основатель и генеральный директор «Информационно-аналитического Центра Современной Электроники». В настоящее время является также исполнительным директором Ассоциации поставщиков электронных компонентов и Ассоциации Разработчиков и Производителей Электроники. Был одним из основателей и первым председателем совета Ассоциации российских производителей электронной аппаратуры и приборов. До 2009 года – генеральный директор издательства «ИД Электроника». Издавал журналы «Электронные компоненты», «Производство электроники», «Живая электроника России».
Основные вопросы семинара:
Обзор радиоэлектронной отрасли и рынков электроники
- Обзор мировой электронной отрасли и глобальных тенденций
- Обзор российской радиоэлектронной промышленности и российского рынка электроники
- Позиционирование российских производителей на мировом и российском рынке
Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж
- Типы стратегий, исходные данные для разработки стратегии
- Состав и структура стратегии
- Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
- Примеры реализации стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж
Маркетинговые исследования
- Принципиальные подходы к работе с маркетинговой информацией
- Маркетинговые исследования своими силами
- Заказ маркетинговых исследований и покупка готовых отчетов
- Использование маркетинговой информации в продажах
Организация продаж
- Подходы к продажам стандартной продукции и услуг
- Подходы к продажам уникальной продукции и сложных проектных услуг
- Разработка коммерческих предложений
- Сопровождение заказчиков
Дистрибуция
- Роль дистрибьюторов на рынке электроники
- Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
- Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
- Мотивация и защита дистрибьюторов
Массовые маркетинговые коммуникации
- Интернет-сайты
- Отраслевые выставки и конференции
- Реклама в отраслевых журналах
- Профессиональные форумы и социальные сети
- Рассылки
Организация маркетинга в компании
- Распределение функций маркетинга в компании
- Управление маркетинговыми проектами
- Требования к личным и профессиональным качествам специалистов по маркетингу и продажам
Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях
- Обсуждение с участниками семинара в формате круглого стола
Задать вопросы о семинаре можно по телефонам: +7(916)917-16-11, +7(495)280-04-19 или по электронной почте forum@sovel.org